背負百萬業績每月又得重新歸零理專血淚一手告白 | 銀行先生
2021年9月12日—理財專員,不只捧著銀行金飯碗,年薪百萬是基本行情,但談到光鮮亮麗職稱背後的沉重壓力,曾在富邦銀、澳盛銀擔任理專超過10年的Eric(化名) ...
理專之亂專題2
(中央社記者潘姿羽台北12日電)過去10年,近半數國銀曾涉入理專弊案,銀行客戶遭非法挪用款項動輒上億,金額之大令人咋舌。弊案爆發時,金檢人員大動作翻找抽屜、櫃子,成了千夫所指,不肖理專宛若貪婪的過街老鼠。
理財專員,不只捧著銀行金飯碗,年薪百萬是基本行情,但談到光鮮亮麗職稱背後的沉重壓力,曾在富邦銀、澳盛銀擔任理專超過10年的Eric(化名)現身說法,他接受中央社記者訪談時感嘆,理專動輒背負百萬業績,不只主管施加壓力、自己也會給自己壓力,「這行業很多人得癌症,跳樓的也有」。
國銀每年都會大張旗鼓的招募人才,行銷業務、儲備幹部、理專均是熱門職缺,但年年開缺背後也意味著流動率高,如果是「誤入叢林的小白兔」,可能沒過多久,就會因為受不了叢林法則而陣亡。
底薪沒意義 業績沒達標恐遭主管「釘在牆上」修理
Eric說,銀行理專主要銷售3大產品,基金、保險與外幣商品,薪資是底薪加上業績獎金,業績獎金達到業績目標,才會照提撥比發放;以基金為例,手續費打折後平均約1.5%,假設客戶買100萬元基金,就會有1.5萬元的業績,「手續費就是理專業績」。
理專底薪依照階級分,初階約3萬元、中階4至5萬元,5到7萬元便算是較高階理專了;儘管底薪看起來相當不錯,天下沒有白吃的午餐,Eric直言「底薪多少沒太大意義,因為底薪愈高、業績目標就愈高,壓力也更大」。
用概略的分法來看,初階理專的業績目標可能20到30萬元、中階60到100萬元,高階150到200萬元、甚至300萬元也時有所聞。
Eric直言,當業績沒有達標,就準備天天被主管「釘在牆上」,開早會先逼問早上有幾組客戶要談、談什麼商品、可以做多少業績,中午就回過頭來檢討上午有沒有如期達標,並再次確認下午計畫,鉅細靡遺到如何跟客戶對談都要報告,下午分行關門又再問一輪。
主管的「過分關愛」還只是小事,Eric回想以前看過的慘痛案例,在公開的辦公室裡,大家一起坐在位置上Call客,結果電話一掛就當場飆罵,...
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