將來銀行3月開業、喊出兩年百萬戶目標,後發先至靠這招 | 銀行先生
![將來銀行3月開業、喊出兩年百萬戶目標,後發先至靠這招](https://i.imgur.com/JJ3TKsE.jpg)
2天前—將來銀行終於在今年三月要開業,如何以後進者之姿超車?總經理許柏林認為,股東生態圈策略將扮演關鍵角色。
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將來銀行終於在今年三月要開業,如何以後進者之姿超車?總經理許柏林認為,股東生態圈策略將扮演關鍵角色。
歷經波折的將來銀行,周六(1/22)展開試營運,預計3月份會正式開幕,台灣最後一家純網銀,終於要上線。
根據金管會統計,已經上路的樂天銀行、LINE Bank,最新的用戶數分別是6.3萬、60.7萬戶,將來銀行總經理許柏林喊出目標,希望能在兩年內,端出超越百萬用戶的成績單,他有信心的說:「目標是用來超越的,只會高不會低。」
在營運上,許柏林觀察其餘兩家純網銀業者在2021年的營運,他認為,純網銀初期要獲取新客戶,一定是需要成本的,接下來會用穩健的步伐控制虧損,希望能在四年左右做到損益兩平。
如何以後進者之姿超車?總座:靠股東生態圈從台灣純網銀的發展來看,預計三月開業的將來銀行,已經晚了對手整整一年的時間,身為一個後進者,如何吸引民眾來開戶、如何說服其他兩家純網銀的客戶也來使用將來銀行的服務,將是最大考驗,許柏林認為打勝仗的關鍵,在於「生態圈策略」。
被外界稱為「國家隊」的將來銀行,股東全都來自本土企業機構,而且組成相當多元。最大股東是中華電信(43%),還有兆豐銀、新光人壽、凱基銀行以及全聯等都是股東。
接下來會用生態圈策略,提供用戶最即時、便利的服務。許柏林表示,中華電信有電信科技的背景、兆豐強項是外匯、新光金有人壽及產險、凱基是證券很厲害,全聯有非常豐富的生活場景。
方法上,會用API(應用程式介面)的方式去串接股東的服務,舉例來說,可以跟全聯串接PX Pay+,提供綁定金融卡支付等服務,從會員數來看,全聯會員約800萬、中華電信約1千多萬,若能從股東身上獲客約5~10%,那麼百萬用戶的目標不難達成,許柏林強調,這些都還只是股東的生態圈,意味著若再整合外部生態圈,提供的服務將更多元。
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